-ช้าคือเร็ว-
ในการสัมภาษณ์กับเครื่องเร่งความเร็ว X-MAN หลิน กั๋วตง ได้ย้ำประโยคนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า การปฏิบัติได้พิสูจน์แล้วว่า ด้วยความเชื่อง่ายๆ นี้เอง เขาได้ทำให้บริษัทสายพานเหล็กขนาดเล็กเป็นที่รู้จักอย่างสูงในสาขานี้ทั่วโลก
บริษัท Mingke Transmission นำโดย Lin Guodong มีชื่อเสียงในด้านความมั่นคงในอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของการบริหารจัดการภายในหรือการพัฒนาตลาดภายนอก เขาเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าหัวใจสำคัญของอุตสาหกรรมการผลิตคือ “ความมั่นคง” นั่นก็คือจิตใจของผู้คนที่มั่นคง ตลาดและผลิตภัณฑ์ที่มีเสถียรภาพ
เช่นเดียวกับเส้นทางอาชีพที่มั่นคงของเขา เขาคลุกคลีอยู่ในอุตสาหกรรมเหล็กแผ่นมา 18 ปีแล้ว “โชคชะตาถูกกำหนดไว้แล้ว ฉันไม่มีทางเลือก นั่นแหละคือทั้งหมดที่ทำได้” เขาหัวเราะและเยาะตัวเอง
หลิน กั๋วตง สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเซียะเหมิน สาขาวิศวกรรมกำลังอากาศยาน หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาทำงานให้กับแซนด์วิค บริษัทสายพานเหล็กชื่อดังระดับโลก เป็นเวลา 7 ปี ในปี พ.ศ. 2555 เขาได้ก่อตั้งแบรนด์ “Mingke Steel Belt” ที่เซี่ยงไฮ้ ในปี พ.ศ. 2561 เขาได้ลงทุนในหนานจิงและสร้างฐานการผลิตปัจจุบันบริษัทได้กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมแผ่นเหล็กความแม่นยำสูงระดับโลกด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 20% ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมา และส่วนแบ่งตลาดระหว่างประเทศของผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นจนกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ในอีก 10 ปีข้างหน้า เขามุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์แรกที่มีส่วนแบ่งตลาดในฐานะแชมป์เปี้ยนที่มองไม่เห็น
“คาดว่ารายได้ในปีนี้จะสูงถึง 150 ล้านหยวน และมูลค่าผลผลิตต่อหัวอยู่ที่ประมาณ 1.3 ล้านหยวน ซึ่งเกือบสองเท่าของค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเดียวกัน” หลิน กั๋วตง กล่าว
ด้วยผลงานอันน่าพึงพอใจและโมเมนตัมที่แข็งแกร่งเช่นนี้ อาวุธวิเศษเบื้องหลัง Mingke คืออะไร? เขาให้คำตอบอย่างละเอียดในสามแง่มุม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ตลาด และการบริหารจัดการ
เขากล่าวว่า ผลิตภัณฑ์หลักของ Mingke คือสายพานเหล็กที่ใช้ในสถานการณ์ต่างๆ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมแล้ว เหล็กเส้นของ Mingke ถือเป็นเหล็กชั้นสูง ไม่เพียงแต่มีมีความแข็งแรงเป็นพิเศษและมีความยืดหยุ่นที่ดี แต่ยังมีขอบเขตการใช้งานที่กว้างขวางอีกด้วยในเวิร์กช็อปการผลิต เรายังได้เห็นแผ่นเหล็กความแม่นยำสูงที่มีความแข็งแรงสูงมีความโปร่งใสและสะท้อนแสงสีเงินวาววับดุจกระจกหลังจากผ่านกระบวนการดึงขึ้นรูป การอบชุบด้วยความร้อน การชุบผิว และกระบวนการอื่นๆ “วัตถุดิบคือเหล็กกล้าคุณภาพสูงที่คัดสรรมาอย่างพิถีพิถัน และกระบวนการผลิตนี้ได้นำเทคโนโลยีการแปรรูปขั้นสูงระดับโลกมาใช้ ขณะเดียวกัน ยังได้นำเทคโนโลยีที่ทันสมัยระดับโลกมาใช้เพื่อเพิ่มพารามิเตอร์ประสิทธิภาพแกนกลางที่เสถียรให้กับผลิตภัณฑ์อีกด้วย”กล่าวโดยสรุปองค์ประกอบทั้งหมดมีความสอดคล้องกันในระดับชั้นนำระดับโลก-หลินกัวตงกล่าว
ราคาต่อหน่วยของสายพานเหล็กของ Mingke สามารถขายได้มากกว่า 300,000 หยวน “คำสั่งซื้อแต่ละครั้งมีการปรับแต่งอย่างละเอียด และเราจะปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่สามารถทดแทนได้ ได้รับการยอมรับจากลูกค้าจำนวนมาก และขณะนี้คำสั่งซื้อก็ล้นหลาม”
ทำไมเหล็กแผ่นราคาสูงจึงเป็นที่นิยมในตลาด?หลิน กั๋วตง ยกตัวอย่างแผ่นไม้เพื่ออธิบายความสำคัญของแผ่นเหล็กในการผลิต โดยแผ่นเหล็กมีบทบาทเป็นส่วนประกอบหลักในเครื่องอัดแบบต่อเนื่อง เนื่องจากแผ่นเหล็กสัมผัสกับแผ่นเหล็กโดยตรงในกระบวนการผลิต คุณภาพของแผ่นเหล็กจึงเป็นตัวกำหนดคุณภาพพื้นผิวของแผ่นเหล็กขั้นสุดท้ายเป็นส่วนใหญ่ แผ่นเหล็กยาวแปดฟุตมีกระบวนการต่อเชื่อมแบบไร้รอยต่อตามแนวยาว และควรควบคุมความคลาดเคลื่อนของความหนาและการเสียรูปจากการเชื่อมให้อยู่ในระดับที่แม่นยำมาก อีกจุดสำคัญของแผ่นเหล็กคือความแข็งแรงของความล้า ซึ่งเป็นตัวกำหนดอายุการใช้งานของแผ่นเหล็กโดยตรง การทดสอบการดัดของแผ่นเหล็กจำลองบนเครื่องอัดก่อนออกจากโรงงานของแผ่นเหล็กหมิงเคอ ช่วยให้มั่นใจได้ถึงเสถียรภาพของการควบคุมคุณภาพแผ่นเหล็ก
ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและข้อดีที่ได้รับจากผลประโยชน์จำนวนมาก สายพานเหล็ก Mingke จึงมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมต่างๆ มากขึ้น เช่นเซลล์เชื้อเพลิง ยานยนต์น้ำหนักเบา การอบ การอัดเม็ดเกล็ดเคมี กระดานเทียม แผ่นหินเซรามิกขนาดใหญ่ แผ่นยาง ฯลฯ
การพึ่งพาข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์เพื่อก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นไม่เพียงพอ การบริหารจัดการองค์กรก็มีความสำคัญเช่นกัน
ในด้านการบริหารจัดการองค์กร หลิน กั๋วตง ได้แสวงหาความรู้สึกผ่อนคลาย “ผมแทบจะไม่เคยทำงานล่วงเวลาเลย และผมไม่ได้สร้างบรรยากาศการทำงานล่วงเวลา ผมไม่อยากให้พนักงานวิตกกังวลมากเกินไป ผมหวังว่าทุกคนจะรู้สึกมีความสุขภายในหลังเลิกงาน” หลิน กั๋วตง กล่าวเสริมว่า “การไม่มีความวิตกกังวลไม่ได้หมายถึงการดูถูกประสิทธิภาพ ตรงกันข้าม มันคือการมั่นใจว่าพนักงานจะอยู่ในสภาพที่ดีขึ้น และบรรลุผลลัพธ์สองเท่าด้วยความพยายามเพียงครึ่งเดียว” “ทุกบริษัทต้องมุ่งมั่นในประสิทธิภาพของโครงการ และการแสวงหาประสิทธิภาพจะต้องไม่ขัดแย้งกับเป้าหมายทางวัฒนธรรมของเรา”
ประการที่สองการรวมจิตใจของผู้คนก็เป็นสิ่งสำคัญมากเช่นกัน“หมิงเคอมีกำไรอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเกี่ยวข้องกับปรัชญาการดำเนินธุรกิจของผมอย่างมาก ผมใช้ชีวิตเรียบง่าย ไม่ได้ฟุ่มเฟือย ขับรถยนต์ราคาเกิน 300,000 หยวน เพราะผมต้องการสร้างระบบบริหารความเสี่ยงเพื่อให้ทุกคนมีความคาดหวังที่มั่นคง นอกจากนี้ ยังได้กำหนดระบบแบ่งปันเงินอีกด้วย เมื่อได้รับการส่งเสริม ความร่วมมือภายในของพนักงานก็จะง่ายขึ้น เพราะทุกคนรู้ว่ามีความคาดหวังที่มั่นคงในการรับเงิน”
หลิน กั๋วตง อธิบายเพิ่มเติมว่า ผลิตภัณฑ์หมิงเคอนั้นขึ้นอยู่กับผู้คนเป็นอย่างมาก อันที่จริงแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังขึ้นอยู่กับจิตวิญญาณแห่งช่างฝีมือพวกเขาต้องทำงานหลายปีเพื่อให้ได้ทักษะวิชาชีพที่ดี และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็มีเสถียรภาพ ในทางกลับกัน ความมั่นคงของพวกเขายังขึ้นอยู่กับการจัดองค์กรขององค์กรด้วย และองค์กรต้องสร้างความมั่นคงที่มั่นคง ทั้งสองสิ่งนี้เสริมซึ่งกันและกันและเติมเต็มซึ่งกันและกัน
-โมเดลแชมป์เปี้ยนที่มองไม่เห็นของยุโรปถือเป็นแรงผลักดันและมาตรฐานสำหรับการเป็นผู้ประกอบการของฉันต่างจากอุตสาหกรรมเอาท์เล็ตที่เน้นแต่การจับจ่ายใช้สอย ตรรกะพื้นฐานของการผลิตที่แม่นยำนั้นผันผวนช้า ยืนกรานที่จะทำสิ่งที่ยากและถูกต้องเป็นเวลานาน สิ่งสำคัญในปัจจุบันคือการเสริมสร้างเป้าหมายระยะยาวอย่างน้อยสามปี” สามปีที่แล้ว หลิน กั๋วตง ได้ใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้ เขาผ่านชุดกลไกการฝึกอบรมและการคัดเลือก เขาได้ปลูกฝังบุคลากรที่มีความสามารถเหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของตนเองสำหรับองค์กร และแก้ไขปัญหาการขาดแคลนบุคลากรชั่วคราวและการพึ่งพาตลาดภายนอกเพื่อสร้างความไม่แน่นอน
ลูกศรที่ออกมาเมื่อสามปีก่อนก็พุ่งเข้าเป้าในวันนี้
ในช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการจำนวนมากยังคงสำรวจเส้นทางสู่ต่างประเทศ ธุรกิจต่างประเทศในช่วงแรกของ Lin Guodong ถือเป็นผู้สืบทอดตำแหน่งของบริษัท
โดยอาศัยกลไกการฝึกฝนบุคลากรที่ตนเองสร้างขึ้น Mingke จึงได้ก่อตั้งแผนกธุรกิจต่างประเทศขึ้นเมื่อหลายปีก่อน และตั้งใจที่จะปลูกฝังกลุ่มบุคลากรที่มีความสามารถเพื่อให้บริการธุรกิจต่างประเทศ
ยกตัวอย่างช่องทางการขาย หลังจากหาตัวแทนต่างประเทศได้แล้ว Mingke ได้นำพวกเขาไปยังประเทศจีนเพื่อฝึกอบรมการบริการการขายแบบครบวงจร หลังจากความพยายามอย่างต่อเนื่องมาหลายปี ปัจจุบัน Mingke มีช่องทางตัวแทนต่างประเทศมากกว่า 10 แห่ง และมีลูกค้าในกว่า 10 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก
รายได้จากต่างประเทศคิดเป็น 40% ของรายได้รวม และโมเมนตัมการเติบโตยังคงดีมาก เราดำเนินธุรกิจในทะเลมาเกือบ 10 ปี และเติบโตอย่างต่อเนื่อง สถานการณ์ทางธุรกิจมีความสมดุลอย่างมาก ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางธุรกิจหรือตลาดใดตลาดหนึ่งเพียงตลาดเดียว ยกตัวอย่างเช่น บราซิล ไทย มาเลเซีย ตุรกี อิหร่าน รัสเซีย ฯลฯ ที่มีธุรกิจของเราอยู่ นอกจากนี้ เรายังต้องเข้าใจตลาดต่างประเทศและตลาดในประเทศไปพร้อมๆ กัน และมุ่งมั่นที่จะสร้างสมดุล
เมื่อพูดถึงอนาคต Lin Guodong กล่าวว่าวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับองค์กรนี้เรียบง่ายมาก: Iในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า Mingke จะสามารถรักษาการพัฒนาที่แข็งแรงและกลายเป็นองค์กรมาตรฐานในสาขาย่อยของแผ่นเหล็ก
เวลาโพสต์: 29 พฤษภาคม 2567