-ช้าก็คือเร็ว-
ในการให้สัมภาษณ์กับ X-MAN Accelerator หลิน กัวตง เน้นย้ำประโยคนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า การปฏิบัติจริงพิสูจน์แล้วว่า ด้วยความเชื่อที่เรียบง่ายนี้เองที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จอย่างมากในระดับโลกในฐานะบริษัทผลิตเข็มขัดเหล็กขนาดเล็ก
บริษัท Mingke Transmission ซึ่งนำโดย Lin Guodong เป็นที่รู้จักในด้านความมั่นคงในอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของการบริหารจัดการภายในหรือการพัฒนาตลาดภายนอก เขามีความเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าหัวใจสำคัญของอุตสาหกรรมการผลิตคือ “ความมั่นคง” – ความมั่นคงในจิตใจของผู้คน ความมั่นคงในตลาด และผลิตภัณฑ์
เช่นเดียวกับเส้นทางอาชีพที่มั่นคงของเขา: เขาทำงานในอุตสาหกรรมเหล็กแผ่นมานานถึง 18 ปีแล้ว “โชคชะตากำหนดไว้แล้ว ผมไม่มีทางเลือก นั่นคือทั้งหมดที่ผมทำได้” เขาหัวเราะและพูดติดตลกกับตัวเอง
หลิน กัวตง จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเซียะเหมิน สาขาวิศวกรรมพลังงานอากาศยาน หลังจบการศึกษา เขาทำงานให้กับแซนด์วิก บริษัทผลิตสายพานเหล็กที่มีชื่อเสียงระดับโลก เป็นเวลา 7 ปี ในปี 2012 เขาได้ก่อตั้งแบรนด์ "หมิงเค่อ สตีล เบลท์" ในเซี่ยงไฮ้ และในปี 2018 เขาได้ลงทุนในหนานจิงและสร้างฐานการผลิตขึ้นปัจจุบันบริษัทได้กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมเหล็กแผ่นรีดความแข็งแรงสูงระดับโลกด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี 20% ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมา และส่วนแบ่งการตลาดระหว่างประเทศของผลิตภัณฑ์ได้ก้าวขึ้นเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ในอีก 10 ปีข้างหน้า เขาตั้งใจที่จะสร้างแบรนด์อันดับหนึ่งที่มีส่วนแบ่งการตลาดระดับแชมป์เปี้ยนที่มองไม่เห็น
หลิน กัวตง กล่าวว่า “คาดว่ารายได้ในปีนี้จะสูงถึง 150 ล้านหยวน และมูลค่าผลผลิตต่อหัวอยู่ที่ประมาณ 1.3 ล้านหยวน ซึ่งเกือบสองเท่าของค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมเดียวกัน”
เมื่อเผชิญกับผลงานที่น่าพอใจและแรงผลักดันที่แข็งแกร่งเช่นนี้ อะไรคือเคล็ดลับความสำเร็จของหมิงเค่อ? เขาได้ให้คำตอบอย่างละเอียดจากสามด้าน ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ตลาด และการบริหารจัดการ
เขากล่าวว่า ผลิตภัณฑ์หลักของหมิงเค่อคือสายพานเหล็กที่ใช้ในงานต่างๆ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมแล้ว สายพานเหล็กของหมิงเค่อถือได้ว่าเป็นเหล็กชั้นสูง ไม่เพียงแต่มี...มีความแข็งแรงสูงมากและมีความยืดหยุ่นดี อีกทั้งยังใช้งานได้หลากหลายในโรงงานผลิต เรายังได้เห็นว่าแผ่นเหล็กกล้าความแข็งแรงสูงที่มีความแม่นยำสูงนั้น กลายเป็นโปร่งใสและสะท้อนแสงสีเงินแวววาวเหมือนกระจก หลังจากผ่านกระบวนการดึงขึ้นรูป การอบชุบความร้อน การเคลือบผิว และกระบวนการอื่นๆ “วัตถุดิบได้รับการคัดสรรอย่างพิถีพิถันจากเหล็กคุณภาพสูง และกระบวนการผลิตนำเทคโนโลยีการแปรรูปขั้นสูงระดับโลกมาใช้ ในขณะเดียวกันก็มีการนำเทคโนโลยีล้ำสมัยระดับโลกมาใช้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพหลักที่เสถียร”กล่าวโดยสรุป ทุกองค์ประกอบสอดคล้องกับมาตรฐานระดับโลก-หลินกัวตงกล่าว
สายพานเหล็กของหมิงเค่อมีราคาขายต่อหน่วยมากกว่า 300,000 หยวน “ทุกคำสั่งซื้อได้รับการปรับแต่งอย่างละเอียด และเราจะปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่หาที่ไหนมาทดแทนไม่ได้ ได้รับการยอมรับจากลูกค้าจำนวนมาก และขณะนี้คำสั่งซื้อเต็มแล้ว”
เหตุใดเหล็กแผ่นราคาสูงจึงได้รับความนิยมในตลาด?หลิน กัวตง ยกตัวอย่างแผ่นไม้เพื่ออธิบายถึงความสำคัญของเหล็กแผ่นในกระบวนการผลิต โดยระบุว่าเหล็กแผ่นเป็นส่วนประกอบหลักในเครื่องอัดขึ้นรูปต่อเนื่อง เนื่องจากเหล็กแผ่นสัมผัสกับแผ่นโลหะโดยตรงในกระบวนการผลิต คุณภาพของเหล็กแผ่นจึงเป็นตัวกำหนดคุณภาพพื้นผิวของแผ่นโลหะขั้นสุดท้ายเป็นอย่างมาก เหล็กแผ่นยาวแปดฟุตมีการเชื่อมต่อแบบไร้รอยต่อโดยการเชื่อมตามแนวยาว และความคลาดเคลื่อนของความหนาและการเสียรูปจากการเชื่อมจะต้องได้รับการควบคุมอย่างแม่นยำมาก อีกประเด็นสำคัญของเหล็กแผ่นคือความแข็งแรงต่อความล้า ซึ่งเป็นตัวกำหนดอายุการใช้งานของเหล็กแผ่นโดยตรง การทดสอบการดัดงอของเหล็กแผ่นจำลองบนเครื่องอัดก่อนออกจากโรงงานของเหล็กแผ่นหมิงเค่อ ช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเสถียรของการควบคุมคุณภาพของเหล็กแผ่น
ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและข้อได้เปรียบที่เกิดจากผลประโยชน์ในวงกว้าง สายพานเหล็กหมิงเค่อจึงเข้าไปมีบทบาทในอุตสาหกรรมต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ เช่นเซลล์เชื้อเพลิง, วัสดุน้ำหนักเบาสำหรับรถยนต์, การอบ, การผลิตเม็ดเคมีภัณฑ์แบบเกล็ด, แผ่นไม้สังเคราะห์, แผ่นหินเซรามิกขนาดใหญ่, แผ่นยาง ฯลฯ
การพึ่งพาเพียงแค่ข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม การบริหารจัดการองค์กรก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน
ในแง่ของการบริหารจัดการองค์กร หลิน กัวตง มุ่งเน้นบรรยากาศที่ผ่อนคลาย “ผมแทบไม่เคยทำงานล่วงเวลา และผมไม่สร้างบรรยากาศของการทำงานล่วงเวลา ผมไม่ต้องการให้พนักงานเครียดเกินไป ผมหวังว่าทุกคนจะรู้สึกถึงความสุขภายในหลังจากเลิกงาน” หลิน กัวตง กล่าวเสริมว่า การไม่เครียดไม่ได้หมายความว่าดูถูกประสิทธิภาพ ตรงกันข้าม มันเป็นการทำให้พนักงานอยู่ในสภาพที่ดีขึ้นและได้ผลลัพธ์เป็นสองเท่าด้วยความพยายามเพียงครึ่งเดียว “ประสิทธิภาพของโครงการเป็นสิ่งที่ทุกบริษัทต้องแสวงหา และการแสวงหาประสิทธิภาพไม่ได้ขัดแย้งกับเป้าหมายทางวัฒนธรรมของเรา”
ประการที่สองการรวมใจผู้คนก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน“บริษัทหมิงเค่อมีผลกำไรอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะปรัชญาการทำธุรกิจของผม ผมใช้ชีวิตเรียบง่าย ไม่ฟุ่มเฟือย และรถยนต์ที่ผมขับก็มีราคาไม่เกิน 300,000 หยวน เพราะผมต้องการสร้างระบบบริหารความเสี่ยงที่ทำให้ทุกคนมีความคาดหวังที่มั่นคง นอกจากนี้ยังได้วางระบบแบ่งปันผลกำไรไว้ด้วย เมื่อนำไปใช้แล้ว ความสามัคคีภายในของพนักงานก็จะเกิดขึ้นได้ง่าย เพราะทุกคนรู้ว่ามีความคาดหวังที่มั่นคงเมื่อได้รับเงิน”
หลิน กัวตง อธิบายเพิ่มเติมว่า ผลิตภัณฑ์ของหมิงเค่อขึ้นอยู่กับผู้คนเป็นอย่างมาก ที่จริงแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังขึ้นอยู่กับ...จิตวิญญาณของช่างฝีมือพวกเขาต้องทำงานเป็นเวลาหลายปีเพื่อให้ได้ทักษะทางวิชาชีพที่ดี และคุณภาพของผลิตภัณฑ์จึงจะคงที่ ในทางกลับกัน ความมั่นคงของพวกเขายังขึ้นอยู่กับการจัดการขององค์กรด้วย และองค์กรต้องสร้างความรู้สึกมั่นคงปลอดภัยให้กับพวกเขา ทั้งสองสิ่งนี้ต่างส่งเสริมและเติมเต็มซึ่งกันและกัน
-โมเดล "แชมป์ผู้ไม่เปิดเผยตัวตน" ของยุโรป คือแรงผลักดันและมาตรฐานสำหรับความเป็นผู้ประกอบการของผมแตกต่างจากอุตสาหกรรมค้าปลีกที่เน้นปริมาณการขาย ตรรกะพื้นฐานของการผลิตที่แม่นยำคือตัวแปรที่ค่อยเป็นค่อยไป ยืนหยัดที่จะทำสิ่งที่ยากและถูกต้องเป็นเวลานาน การดำเนินการหลักในวันนี้คือการเสริมสร้างเป้าหมายระยะยาวอย่างน้อยสามปี” สามปีที่แล้ว หลิน กัวตง ใช้เงินจำนวนมากในการสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้ ผ่านกลไกการฝึกอบรมและการคัดกรอง เขาได้บ่มเพาะบุคลากรที่มีความสามารถเหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของแต่ละองค์กร และแก้ปัญหาการขาดแคลนบุคลากรชั่วคราวและความไม่แน่นอนที่ต้องพึ่งพาตลาดภายนอก
ลูกศรที่ยิงเมื่อสามปีก่อน พุ่งเข้าเป้าอย่างจังในวันนี้
ในขณะที่ผู้ประกอบการจำนวนมากยังคงมองหาโอกาสในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ธุรกิจในต่างประเทศในช่วงเริ่มต้นของหลิน กัวตง ได้สร้างแบบอย่างที่ดีให้กับองค์กร
โดยอาศัยกลไกการฝึกฝนบุคลากรที่เขาสร้างขึ้นเอง หมิงเค่อได้จัดตั้งแผนกธุรกิจต่างประเทศขึ้นเมื่อหลายปีก่อน และตั้งใจที่จะบ่มเพาะกลุ่มบุคลากรที่มีความสามารถเพื่อให้บริการด้านธุรกิจต่างประเทศ
ยกตัวอย่างเช่น ช่องทางการขาย หลังจากที่หาตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศได้แล้ว หมิงเค่อก็พาพวกเขาไปฝึกอบรมด้านบริการหลังการขายแบบครบวงจรที่ประเทศจีน หลังจากความพยายามอย่างต่อเนื่องมาหลายปี ปัจจุบันหมิงเค่อมีตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศมากกว่า 10 ราย และมีลูกค้าในกว่า 10 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก
“รายได้จากต่างประเทศคิดเป็น 40% ของรายได้รวมทั้งหมด และโมเมนตัมการเติบโตยังคงดีมาก เราดำเนินธุรกิจในต่างประเทศมาเกือบ 10 ปีแล้ว และเติบโตอย่างต่อเนื่อง สถานการณ์ทางธุรกิจมีความสมดุลมาก ไม่ได้พึ่งพาสถานการณ์ทางธุรกิจหรือตลาดใดตลาดหนึ่งเพียงอย่างเดียว ตัวอย่างเช่น เรามีธุรกิจในบราซิล ไทย มาเลเซีย ตุรกี อิหร่าน รัสเซีย เป็นต้น นอกจากนี้ เรายังพยายามคว้าโอกาสทั้งในตลาดต่างประเทศและในประเทศไปพร้อมๆ กัน และมุ่งมั่นที่จะสร้างความสมดุล”
เมื่อพูดถึงอนาคต หลิน กัวตง กล่าวว่าวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับกิจการนี้เรียบง่ายมาก: Iในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า หมิงเค่อจะสามารถรักษาการเติบโตที่แข็งแกร่งและก้าวขึ้นเป็นองค์กรต้นแบบในสาขาย่อยเหล็กแผ่นได้
วันที่เผยแพร่: 29 พฤษภาคม 2024