การพัฒนาอย่างต่อเนื่องสร้างมูลค่าผลผลิตที่สูง: Mingke Transmission บรรลุมูลค่าผลผลิตต่อหัวหนึ่งล้านได้อย่างไร?| บทสนทนาของเอ็กซ์-แมน

-ช้าก็คือเร็ว-

ในการให้สัมภาษณ์กับเครื่องเร่งความเร็ว X-MAN Lin Guodong เน้นย้ำประโยคนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก การปฏิบัติได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าด้วยความเชื่อง่ายๆ นี้ว่าเขาได้สร้างองค์กรสายพานเหล็กขนาดเล็กที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างสูงในสาขานี้ในโลก

Mingke Transmission นำโดย Lin Guodong มีชื่อเสียงในด้านความมั่นคงในอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะในแง่ของการจัดการภายในหรือการพัฒนาตลาดภายนอก เขาเชื่อมั่นอย่างนั้นพลังหลักของอุตสาหกรรมการผลิตคือ "มั่นคง" – หัวใจของผู้คนที่มั่นคง ตลาดและผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง

เช่นเดียวกับเส้นทางอาชีพที่มั่นคงของเขา: เขาหมกมุ่นอยู่กับอุตสาหกรรมเหล็กแผ่นมาเป็นเวลา 18 ปี “โชคชะตาถูกกำหนดไว้แล้ว ฉันไม่มีทางเลือก นั่นคือทั้งหมดที่ฉันสามารถทำได้” เขาหัวเราะและแกล้งตัวเอง

Lin Guodong สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเซียะเหมิน สาขาวิศวกรรมกำลังของเครื่องบิน หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาทำงานให้กับ Sandvik ซึ่งเป็นบริษัทสายพานเหล็กที่มีชื่อเสียงระดับโลกเป็นเวลา 7 ปี ในปี 2012 เขาก่อตั้งแบรนด์ "Mingke Steel Belt" ในเซี่ยงไฮ้ ในปี 2018 เขาได้ลงทุนในหนานจิงและสร้างฐานการผลิตปัจจุบันบริษัทได้กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมเหล็กเส้นที่มีความแม่นยำสูงระดับโลกโดยมีการเติบโตเฉลี่ยปีละ 20% ในช่วง 11 ปีที่ผ่านมา และส่วนแบ่งการตลาดระหว่างประเทศของผลิตภัณฑ์ก็ไต่ขึ้นสู่ผู้นำในอุตสาหกรรม ในอีก 10 ปีข้างหน้า เขามุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์แรกโดยมีส่วนแบ่งการตลาดของแชมป์ล่องหน

“คาดว่ารายได้ในปีนี้จะสูงถึง 150 ล้านหยวน และมูลค่าผลผลิตต่อหัวอยู่ที่ประมาณ 1.3 ล้านหยวน ซึ่งมากกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเดียวกันเกือบสองเท่า” หลินกัวตงกล่าว

เมื่อเผชิญกับผลงานที่น่าพึงพอใจและโมเมนตัมที่แข็งแกร่ง อาวุธวิเศษเบื้องหลัง Mingke คืออะไร? เขาให้คำตอบโดยละเอียดจากสามประเด็น ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ การตลาด และการจัดการ

ผลิตภัณฑ์หลักของ Mingke คือสายพานเหล็กที่ใช้ในสถานการณ์ต่างๆ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม แผ่นเหล็กของ Mingke อาจกล่าวได้ว่าเป็นขุนนางในเหล็กกล้า มันไม่ใช่แค่มีมีความแข็งแรงสูงเป็นพิเศษและมีความยืดหยุ่นสูง แต่ยังใช้งานได้หลากหลายอีกด้วยในเวิร์กช็อปการผลิต เรายังเห็นว่าแถบเหล็กที่มีความแข็งแรงสูงที่มีความแม่นยำสูงมีความโปร่งใสและสะท้อนความแวววาวสีเงินเหมือนกระจกได้หลังจากผ่านเครื่องขึ้นรูป การอบชุบด้วยความร้อน การปรับสภาพพื้นผิว และกระบวนการอื่น ๆ “วัตถุดิบได้รับการคัดสรรเหล็กกล้าคุณภาพสูงอย่างระมัดระวัง และกระบวนการผลิตได้แนะนำเทคโนโลยีการประมวลผลขั้นสูงของโลก ในเวลาเดียวกัน ยังมีการนำเทคโนโลยีล้ำสมัยระดับโลกมาใช้เพื่อฉีดพารามิเตอร์ประสิทธิภาพหลักที่มีความเสถียรลงในผลิตภัณฑ์องค์ประกอบทั้งหมดได้รับการจัดวางให้อยู่ในระดับเฟิร์สคลาสของโลก-หลินกัวตงกล่าว

ราคาต่อหน่วยของสายพานเหล็กของ Mingke สามารถขายได้มากกว่า 300,000 หยวน “คำสั่งซื้อแต่ละรายการมีการปรับแต่งอย่างมาก และเราจะปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งไม่สามารถทดแทนได้ ได้รับการยอมรับจากลูกค้าจำนวนมาก และขณะนี้คำสั่งซื้อก็อิ่มตัวแล้ว”

ทำไมเหล็กเส้นราคาสูงจึงเป็นที่นิยมในตลาด?Lin Guodong ยกตัวอย่างแผงไม้เพื่ออธิบายความสำคัญของแถบเหล็กในการผลิต: แถบเหล็กมีบทบาทเป็นส่วนประกอบหลักในการอัดแบบต่อเนื่อง เนื่องจากการสัมผัสโดยตรงระหว่างแถบเหล็กและแผ่นในกระบวนการผลิต คุณภาพของแผ่นเหล็กจึงเป็นตัวกำหนดคุณภาพพื้นผิวของแผ่นสุดท้ายเป็นส่วนใหญ่ มีกระบวนการต่อประกบที่ไร้รอยต่อของการเชื่อมตามยาวในแถบเหล็กยาวแปดฟุต และควรควบคุมความทนทานต่อความหนาและการเสียรูปของการเชื่อมในระดับที่แม่นยำมาก จุดสนใจอีกประการหนึ่งของแถบเหล็กคือความแข็งแรงของความล้าซึ่งกำหนดอายุการใช้งานของแถบเหล็กโดยตรง การทดสอบการดัดงอของแถบเหล็กจำลองบนแท่นพิมพ์ก่อนออกจากโรงงานของแถบเหล็ก Mingke ช่วยให้มั่นใจในความเสถียรของการควบคุมคุณภาพแถบเหล็ก

ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและข้อได้เปรียบที่มาจากผลประโยชน์ขนาดใหญ่ สายพานเหล็ก Mingke จึงมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมมากขึ้นเรื่อย ๆ เช่นเซลล์เชื้อเพลิง รถยนต์น้ำหนักเบา การอบ เม็ดเกล็ดเคมี แผ่นเทียม แผ่นหินเซรามิกขนาดใหญ่ แผ่นยาง ฯลฯ

การพึ่งพาข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์เพื่อก้าวเข้าสู่ตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นไม่เพียงพอ และการจัดการองค์กรก็มีความสำคัญเช่นกัน

ในแง่ของการจัดการองค์กร Lin Guodong แสวงหาความรู้สึกผ่อนคลาย “ฉันแทบไม่เคยทำงานล่วงเวลาเลย และฉันไม่ได้สร้างบรรยากาศการทำงานล่วงเวลาด้วย ไม่อยากให้พนักงานวิตกกังวลจนเกินไป ฉันหวังว่าทุกคนจะรู้สึกถึงความสุขจากภายในหลังเลิกงาน” Lin Guodong กล่าวเสริม: การไม่มีความวิตกกังวลไม่ได้หมายความว่าเป็นการดูถูกประสิทธิภาพ ในทางตรงกันข้าม เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานจะอยู่ในสภาพที่ดีขึ้นและบรรลุผลสำเร็จเป็นสองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว “ประสิทธิภาพของโครงการจะต้องดำเนินการโดยบริษัทใดๆ และการแสวงหาประสิทธิภาพจะต้องไม่ขัดแย้งกับวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรมของเรา”

ประการที่สองการหลอมรวมจิตใจของผู้คนเป็นสิ่งสำคัญมากเช่นกัน“Mingke อยู่ในสถานะของความสามารถในการทำกำไรอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเกี่ยวข้องกับปรัชญาการดำเนินธุรกิจของฉันเป็นอย่างมาก ฉันเป็นคนเรียบง่ายในชีวิตของฉัน ฉันไม่มีการบริโภคฟุ่มเฟือย และฉันแค่ขับรถราคามากกว่า 300,000 หยวนเท่านั้น เพราะฉันชอบที่จะสร้างระบบความเสี่ยงเพื่อให้ทุกคนมีความคาดหวังที่มั่นคง นอกจากนี้ยังได้มีการกำหนดระบบการแบ่งปันเงินอีกด้วย เมื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง การทำงานร่วมกันภายในของพนักงานจะเป็นเรื่องง่าย เพราะทุกคนรู้ดีว่ามีความคาดหวังที่มั่นคงในการรับเงิน”

Lin Guodong อธิบายเพิ่มเติมว่าผลิตภัณฑ์ของ Mingke ขึ้นอยู่กับผู้คนเป็นอย่างมาก จริงๆ แล้วยังขึ้นอยู่กับ.จิตวิญญาณของช่างฝีมือพวกเขาต้องทำงานเป็นเวลาหลายปีเพื่อให้ได้ทักษะทางวิชาชีพที่ดีและคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะมีเสถียรภาพ ในทางตรงกันข้าม ความมั่นคงยังขึ้นอยู่กับองค์กรขององค์กรด้วย และองค์กรจะต้องทำให้พวกเขามีความมั่นคงปลอดภัย ทั้งสองเสริมซึ่งกันและกันและเติมเต็มซึ่งกันและกัน

-โมเดลแชมป์ล่องหนของยุโรปคือแรงผลักดันและเกณฑ์มาตรฐานสำหรับการเป็นผู้ประกอบการของฉันตรรกะพื้นฐานของการผลิตที่มีความแม่นยำนั้นต่างจากอุตสาหกรรมร้านค้าที่ควบคุมปริมาณการใช้สัญจรเป็นตัวแปรที่ช้า ยืนกรานที่จะทำสิ่งที่ยากและถูกต้องเป็นเวลานาน การดำเนินการหลักในวันนี้คือการเสริมศักยภาพให้กับเป้าหมายระยะยาวภายในเวลาอย่างน้อยสามปี” เมื่อสามปีที่แล้ว Lin Guodong ใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้ ด้วยชุดกลไกการฝึกอบรมและการคัดกรอง เขาปลูกฝังผู้มีความสามารถที่เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของตนเองสำหรับองค์กร และแก้ไขปัญหาการขาดแคลนบุคลากรชั่วคราว และอาศัยตลาดภายนอกเพื่อให้เกิดความไม่มั่นคง

ลูกศรที่ออกเมื่อสามปีที่แล้วกระทบตาวัวในวันนี้

ในช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการจำนวนมากยังคงมองหาโอกาสที่จะไปต่างประเทศ ธุรกิจในต่างประเทศในช่วงแรกๆ ของ Lin Guodong ได้เป็นผู้นำขององค์กรนี้

Mingke ได้ก่อตั้งแผนกธุรกิจในต่างประเทศเมื่อหลายปีก่อนโดยใช้กลไกการฝึกอบรมผู้มีความสามารถซึ่งก่อตั้งขึ้นโดยตัวเขาเอง และตั้งใจที่จะปลูกฝังกลุ่มคนที่มีความสามารถซึ่งให้บริการธุรกิจในต่างประเทศ

ดูช่องทางการขายเป็นตัวอย่าง หลังจากพบตัวแทนต่างประเทศ Mingke ก็พาพวกเขาไปที่ประเทศจีนเพื่อรับการฝึกอบรมการบริการการขายแบบครบวงจร หลังจากใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องมานานหลายปี ปัจจุบันมีช่องทางตัวแทนและลูกค้าในต่างประเทศมากกว่า 10 รายในกว่า 10 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

“รายได้จากต่างประเทศคิดเป็น 40% ของรายได้ทั้งหมด และโมเมนตัมการเติบโตยังคงดีมาก เราออกทะเลมาเกือบ 10 ปีแล้วและเติบโตอย่างต่อเนื่อง สถานการณ์ทางธุรกิจมีความสมดุลมาก มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางธุรกิจเดียวหรือตลาดเดียว เช่น บราซิล ไทย มาเลเซีย ตุรกี อิหร่าน รัสเซีย ฯลฯ มีธุรกิจของเรา ยิ่งไปกว่านั้น คว้าตลาดต่างประเทศและในประเทศไปพร้อมๆ กัน และมุ่งมั่นที่จะบรรลุความสมดุล”

เมื่อพูดถึงอนาคต Lin Guodong กล่าวว่าวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับองค์กรนี้เรียบง่ายมาก: Iในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า Mingke สามารถรักษาการพัฒนาที่ดีและกลายเป็นองค์กรมาตรฐานในสาขาย่อยของแถบเหล็ก